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领跑者华润万象生活的高水平发展之道

来源:bob玩球    发布时间:2024-04-06 10:29:19

  2023年度报告披露落下帷幕。在行业出清、结构重整的过程中,企业未来的发展模式、组织架构、服务力等等,在年报数据中清晰呈现。

  在物业管理行业整体徘徊的状况下,华润万象生活全年营业收入147.7亿元,同比增长23%,其中物管航道收入96亿元,同比增长23%。商管航道收入51.7亿元,同比增长22.6%。

  同期,华润万象生活的归属母公司股东净利润29.3亿元,同比增长32.8%;毛利率达到31.8%,其中商管航道毛利率更是达到了58.4%,物管航道的毛利率17.5%。截至2023年末,华润万象生活的货币现金116.5亿元。

  2023年,随着疫后约束的解除,包括消费在内的各方面步入复苏。国家统计局数据显示,2023年全年社会消费品零售总额实现47.15万亿元,同比增长7.2%,增速与2019年相比仍有一定差距。

  在这种背景下,华润万象生活营收和利润增速、毛利率均领先于行业,尤其是商管航道的增速远超于社会消费品零售总额的增速。特别值得一提的是,凭借商管、物业两翼,使得华润万象生活市值突破了600亿元,市盈率超21倍,市值、市盈率均领先于行业,总市值领先于第二名3倍以上,可谓一骑绝尘。

  2023年年末,是华润万象生活发展史值得铭记的一天,在昆明的万象城正式开业,这是华润万象生活全国第100座购物中心,100既意味着一个阶段的圆满,也代表着一个新周期的开始。

  所有创新来自认知的突破。2002年,中国内地购物中心刚刚起步之时,“华润花了40亿在深圳砸了一个大坑,在这个坑上建起了一座城。”华润拿下深圳罗湖地块开始规划建设名为“万象城”的购物中心,中国重奢品牌购物中心,在此诞生。

  2004年,深圳万象城一期开业,第一个精品超市、第一座真冰溜冰场等,直至今天仍是新生代的时尚生活场景。

  在2009年,万象城与LV、Dior等知名品牌合作,这是由本土商业运营的第一个高奢品牌购物中心,代表着高品质的万象城一发不可收。

  从深圳迈向全国,杭州万象城、北京清河万象汇、沈阳万象城、南宁万象城等标杆商场相继开业。

  2015年,“万象汇”正式面世,定位感受活力与热爱的聚集地,北京清河万象汇、淄博万象汇、沈阳铁西万象汇相继开业,成为万象汇产品线年,第一座“万象天地”在深圳开业,定位融合城市精神文化的潮流策源地,以街区+mall的开放场景,与城市融合,与Z世代融合。

  2020年,物业企业新赛道潮起,由华润置地分拆商业运营和物业管理业务组成的公司「华润万象生活」正式登陆港交所,股票代码新出世的华润万象生活,意味着轻资产管理、深度运营的架构形成,实际上,至今为止,华润万象生活贯通住宅、商业、城市服务、物业管理、资产管理的大生态结构,至今为止仍独步业内。这无疑是华润集团在治理结构、组织架构与众不同之处,执行与协同力之强,令人称叹。

  2021年上市一周年,华润万象生活发布全新品牌战略,确定商管业务聚焦“万象城”、“万象汇”、“万象天地”三大核心产品线,为母公司华润置地及第三方业主提供商业管理服务。

  如果说万象城稳踞于金字塔尖,那么,“万象汇”、“万象天地”就是分立于金字塔两侧的支柱,伴随着“万象汇”、“万象天地”花钱的那群人的成长,他们自然是万象城未来潜在的拥趸者。

  2023年新开业购物中心13家,平均GFA12.6万平方米,平均开业率92%,平均首进品牌数量87个,并成功开业首个第三方重奢项目兰州万象城,以及首个第三方万象天地南昌红滩谷项目。

  在商管攻城拨地之际,做为华润万象生活的另一侧,物管业务表现同样出色。在2023年度报告披露,华润万象生活物管保持行业第一梯队,积极向城市空间运营服务商转型,截至2023年底,在管建筑面积3.70亿平方米,合约建筑面积4.25亿平方米,覆盖全国171个城市;年内拓展 城市空间项目1281个,高品质打造深圳罗湖城市管家、成都东安湖公园、西安奥体会展中心场馆等样板项目,行业影响力持续提升。

  从社区管理、城市公共空间,到重大赛事保障,华润万象生活的管理半径及深度,均在系统性、组织性的实践,步步为营。

  值得一提的是华润万象生活的赛事保障。在第31届世界大学生夏季运动会开幕前60天,万象服务迅速组织了一支超1200人的大运保赛团队,以“国际标准、绝对安全、万无一失、完美保赛”为信念,全力保障赛事举办。

  作为成都大运的绿色名片,在东安湖体育公园,由华润万象生活组成的“守护者联盟”,为完成“一场三馆”开荒保洁区域约32万平方米,场馆外立面、馆内高位墙面、主体育场穹顶等场地面积约30万平方米的清洁工作以及备战开幕式、体操赛、游泳赛等,东安湖体育公园环境团队从最初的200余人持续增加到700余人。以“敏锐观察、迅速响应、严格执勤、热情服务、令行禁止”的高标准,保障赛事安全。

  继成都大运会之后,华润万象生活再次集结精兵强将,全力保障第81届世界科幻大会及杭州第19届亚运会。

  从深圳大运、西安全运,到成都大运,再到杭州第19届亚运会,华润万象生活提供的“万象服务”,从场馆建造,到赛事管理,均走出了一条与众不同的建管一体化的高水平发展之路。对于公共场馆赛事的参与,也加深了公众对于华润责任意识的认同。

  在业绩会上,华润万象生活管理层表示,2023年能取得较好的业绩,主要得益于“2+1”立体化业务模式。自上市以来,华润万象生活从始至终坚持“2+1”业务模式,经过多年构建,目前已经成效初显。

  华润万象生活的大会员体系,名为“万象星”,业绩报显示,截至2023年底,华润万象生活的万象星会员规模达到4625万,同比增加36%。

  跨业态共享:万象星会员体系实现了华润置地内全业态(包括社区、商业、酒店、影城及文体场馆等)、集团内主体业务单元(包括超市、餐饮、医药保健等)及外部合作伙伴间(包括部分运营商及出行链企业)的积分通,持续做大积分池,多维度共享流量池。

  构筑开放式生态圈:万象星大会员体系规划了会员打通、合作汇聚、伙伴赋能三步走策略,目标积累庞大的高价值客户。

  增值服务体验:匹配多样性的会员福利,如会员权益、停车优惠、生日礼遇、沙龙活动等,同时针对不一样客群的个性化需求,提供包括基础服务、Care特色服务和高端服务在内的多元客户服务,提升会员消费体验,增加会员黏性。

  沉淀数据资产:万象星大会员体系的推进,伴随着数字化平台的建设和数据资产的积累,通过对海量会员行为数据资产的沉淀挖掘,公司可不断丰富用户画像,实现精准营销和赋能引流,有望实现创新增收。

  通过这些措施,华润万象生活的大会员体系“万象星”不仅提升了客户的满意度和服务黏性,而且逐渐增强了公司在物管和商管领域的竞争力。

  如果说物管和商管是华润万象生活的两大主体业务航道,那么大会员业务就是链接两大航道业务的纽带,通过万象星会员的形式将物管和商管航的用户贯通融合,为未来营收和利润进一步增长拓展了空间。

  这些能力的构建、完善,无疑为华润万象生活未来增长构筑起全新、稳固、多元的动力引擎。